LED工礦燈發(fā)展趨勢及外貿(mào)銷售知識

日期：2015-10-21 來源：m.yiguowang.com

        LED工礦燈最近幾年發(fā)展十分迅速，但是在各國的英文叫法卻略有不同，主要以led Highbay, led hibay, led industrial light, led industrial high bay為主，現(xiàn)在行業(yè)里做工礦燈比較好的公司有元亨照明、科納實(shí)業(yè)、巨能光電、博為光電等等。

       得益于LED啟動快，響應(yīng)時(shí)間短的特點(diǎn)，LED工礦燈也是一款非常適合做調(diào)光的產(chǎn)品，對于大功率，幾乎所有瓦數(shù)的，尤其是超過150W或者200W的高瓦數(shù)，很多客戶是希望能做到調(diào)光以省電的。比如LED工礦燈400W，用DMX/PWM 調(diào)光，電源可以放兩個(gè)明緯HLG-240H-36B的去調(diào)光，這個(gè)對于高度達(dá)到20-30米的場所需要用到，但是客戶不希望燈一直那么亮，晚上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)100%全亮；而晚上12點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)50%或者80%，客戶可以通過調(diào)光的方式去省電。所以未來一段時(shí)間，可調(diào)光LED工礦燈將會是一種發(fā)展趨勢。
        在LED工礦燈外貿(mào)銷售中，對于詢盤或者客戶郵件有幾個(gè)步驟是比較關(guān)鍵的:
        一、分析客戶的類型；看客戶是分銷商,還是工程商。如果是分銷商，他們一般在意的是產(chǎn)品的配置及價(jià)格，如果是工程商，他們會比較重視你能給他提供哪些技術(shù)支持與服務(wù),這個(gè)步驟，一般可以通過客戶的網(wǎng)址或者在與客戶的交流中了解到。
        二、專業(yè)程度。比如對產(chǎn)品的光源，電源及其配置所能達(dá)到什么樣的光效，對某個(gè)光源、電源、散熱器配置下產(chǎn)品的價(jià)位有詳細(xì)的了解;
        三、Dialux模擬（dialux simulation）。這一點(diǎn)可以總結(jié)為對客戶的服務(wù)，是最吸引客戶，也最能牢牢把握住客戶的。客戶一般會問你要IES文件；這樣的客戶比較專業(yè)，對于要IES文件的客戶，一定要替客戶著想，問他需不需要你的Dialux設(shè)計(jì)。比如客戶會問到某個(gè)空間，長度是多少，寬度是多少，燈具要掛多高，區(qū)域要達(dá)到多少照度(lux);那么我們就需要幫他做一個(gè)dialux設(shè)計(jì)，模擬出客戶需要多少盞燈，多少瓦的，反光罩需要用多少度的.這一服務(wù)之所以能吸引客戶，是因?yàn)槟隳軒椭娇蛻?，客戶即使某個(gè)工程沒有談下來，但一般他以后有工程需要你做設(shè)計(jì)的時(shí)候，他都會想到你，能加深客戶對你的粘性。